por Mirko Lamberti | 11/04/2019 | Prospecção e vendas
Como um cliente compra? Como ele decora o apartamento? Como decide jantar naquele restaurante? Como escolhe a roupa que está usando? Como resolve comprar aquele treco esquisito? É claro que tem clientes fazendo compras de maneira compulsiva, gastando sem de fato...
por Mirko Lamberti | 11/04/2019 | Prospecção e vendas
Quando o assunto é apresentar o próprio negócio para alguém, podemos falar em “fazer um pitch” para essa pessoa ou grupo de pessoas. Mas o que é na prática um pitch? Traduzindo literalmente do inglês, to pitch seria lançar. Algo que se refere ao baseball....
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